Faut-il proposer des promotions sur Airbnb et Booking.com ?
L'utilité de proposer des promotions
L’impact des promotions sur les réservations
Les plateformes comme Airbnb et Booking mettent en avant les annonces avec des réductions attractives, ce qui permet d’augmenter la visibilité et d’attirer davantage de réservations. Les types de promotions efficaces :
📉 Remise pour les séjours longs (7 nuits ou plus) : Idéale pour remplir le calendrier en basse saison.
📅 Tarifs early bird (réservations anticipées) : Encourage les voyageurs à réserver à l’avance.
⚡ Offres de dernière minute : Permet de combler les dates vides rapidement.
🎯 Promotions saisonnières : Soldes d’hiver, événements locaux, fêtes…
Les risques des promotions trop fréquentes
❌ Une rentabilité réduite si mal calculée
❌ Risque d’attirer une clientèle uniquement attirée par les prix bas
❌ Dévalorisation du logement s’il est toujours en promo
Comment bien utiliser les promotions ?
✅ Analyser les périodes creuses et proposer des réductions ciblées
✅ Limiter les offres pour éviter une baisse trop importante du revenu moyen
✅ Tester différentes stratégies et ajuster en fonction des performances
Conclusion : Oui aux promos, mais avec une stratégie !
Les promotions sont un levier puissant pour améliorer le taux d’occupation, mais elles doivent être utilisées intelligemment pour ne pas réduire la rentabilité.